9. Часто задаваемые вопросы - argo pro-про компанию Арго

Перейти к контенту

Главное меню:

9. Часто задаваемые вопросы


9
. Часто задаваемые вопросы.

  • Часто задаваемые вопросы - или работа с вопросами ваших собеседников.


  • Когда вы начнёте рассказывать своим друзьям, знакомым и родственникам

про МЛМ-бизнес, про товары и возможности Арго, Вы неизбежно услышите от них вот такие реплики:

• Это распространение?
• Это же пирамида?!
• Я не верю в БАД-ы!
• Это типа наркотиков…
• У меня ничего не получиться!
• Где Я найду людей?
• А это законно?
• У меня мало знакомых
• Это не моё!
• Это не для меня!


…и много других подобных вопросов, утверждений, замечаний сказанных с разной интонацией. У Вас тоже возникали эти вопросы?


*Если Вы уже в подписаны Арго - значить Вам ответили правильно.
*Если ещё нет - дочитайте до конца эту книгу
и позвоните мне. Решение за вами.


• Когда вы рассказали человеку всё о товарах и возможностях Арго, то он не может сразу всё понять, безоговорочно во всё поверить и принять решение. Вашему собеседнику необходима дополнительная, уточняющая информация для принятия решения. Следовательно: все эти реплики, сказанные не всегда приятным (ехидным, возмущённым или унылым) тоном. Это, по сути, скрытые вопросы, и ваш собеседник, на свой часто неконкретный вопрос, ждёт вашего конкретного ответа.


  • Как ответить на эти скрытые вопросы?

Сначала конкретизировать - уточнить, потом отвечать.
Самое главное соблюдайте: Правило 4-НЕ!


  • Не бросайтесь доказывать, спорить и тем более опровергать собеседника

и обижаться на его интонации. Не надо совать ему сертификаты, дипломы и всё прочие аргументы и факты. Собеседник ждёт от вас не этого. Он ждёт от вас конкретной информации на свой запрос, а не доказательств и тем более критики в свой адрес. Это с одной стороны. С другой стороны он проверяет вас. Ваше понимание темы. Вашу компетентность. Можно ли с вами иметь дело! Ему нужна помощь для принятия решения! Помогите ему разобраться в его проблемах в самой деловой и благожелательной форме! Этим вы покажете собеседнику свою серьёзность, компетентность и надёжность.


  • Все вопросы можно условно разделить по категориям.


  • Вопросы "Товарные" - о продукции компании.

• Я не верю в БАД!  
Скажите - а почему БАД вызывает у Вас такие опасения?
• Врач не советует!

Что ваш врач говорит о БАД? Вы с ним этот вопрос обсуждали?


• Врачи в первую очередь люди. А люди бывают разные. Грамотные и не очень. Умные и не совсем. Равнодушные и душевные. С совестью или совсем без неё. Далеко не все врачи изучают БАД, и применяют их. Для этого надо напрягаться. Учиться. Читать новые медицинские журналы и следить за новыми открытиями в медицине. Посещать курсы повышения квалификации. Ездить на семинары и конференции. Это же какие хлопоты! Немало врачей так и остались просто "анальгин-тетрациклиновые". Так им проще работать. Такие равнодушные или некомпетентные "специалисты" есть в любой профессии.


• Почему ваших товаров нет в аптеках и магазинах?  
Вы имеете ввиду, почему такой нужный и качественный товар не рекламируется и не продаётся в аптеках и магазинах? Я вас правильно понял?
*Как отвечать вы уже знаете. Тема рассмотрена на 1-й странице.


• Пока принимаешь БАД, есть улучшение, перестаёшь принимать, опять хуже становится?
•  Да, и так бывает. Этому есть три веские причины:
1. Неточный диагноз и приём препарата вслепую.
2. Не выявлена и не устранена причина болезни.
3. Не соблюдаются нормы "Гигиены" - правил здорового образа жизни. Работа на вредном производстве, плохое расположение жилья, нездоровый образ жизни и т.д. Поэтому временный эффект применения БАД. Так может быть и при лечении лекарствами в клинике или поликлинике. Болезнь может вернуться после курса лечения или после возвращения с курорта или санатория, где было такое хорошее самочувствие.


БАД - это типа наркотиков и к ним можно привыкнуть...
• Наркотик - это агрессивный стимулятор деятельности и подобен кнуту

в руках бездумного погонщика. Любой организм можно "застегать" таким кнутом до полного истощения энергии. Наркотик делает человека своим рабом. А вот БАД - сам является концентратом питания и энергии.
- Разве можно стать "мёдо-зависимым" или "мумиё-зависимым" человеком? Кого и когда "ломало" без очередной "дозы" рыбьего жира или гематогена? Кто и когда терял человеческий облик, разорялся и погибал от регулярного применения облепихового масла или экстракта ягоды черники.
• Пусть собеседник раскроет свои возражения/вопросы. Вы слушайте
и анализируйте. Вам надо выяснить: где и почему появились искажённые представления о БАД, и как исправить эти перекосы. Обычно люди путают "Пищевые добавки" и "Биологические Активные Добавки". Расскажите, почему нет рекламы и нет в свободной продаже. Вы это уже знаете. Всё это можно рассказать собеседнику после того, как вы уточните его вопрос.


• Вы не врачи, а БАД не лекарство!
• Да, мы не врачи и БАД не лекарство. Мы и не лечим. Мы - учим не болеть.
Мы продвигаем идею здорового образа жизни и питания. БАД не являются лекарством, БАД "проходят" по линии ГУ НИИ Питания РАМН РФ.

Мы рекомендуем правильно, системно пользоваться БАД, а не назначаем применение. Мы с врачами параллельны, поэтому пересекаемся в вопросах здоровья. Предложите книгу "Методические рекомендации СФЦОП" и поясните назначение этого пособия.


• Вопросы "Юридические" - о законности деятельности МЛМ.


• Это "пирамида"?
Уточните, пожалуйста, что Вы подразумеваете под словом пирамида?
• А это законно?
•  Вас интересует юридическая сторона нашей и Вашей деятельности в Арго?
Я правильно вас понял? Скажите, а что для Вас будет доказательством законности нашей деятельности? Лицензии? Сертификаты? Дипломы?  (Ждите ответа).

• Внимательно слушайте ответ. Собеседник сам подробно развернёт свой вопрос. Обычно говорят так: "...пирамида - это когда: предлагают внести деньги, (10-20-30тыс. руб.) потом через меня привлекут 3-4 моих родственников и друзей, и они тоже внесут свои деньги, тогда мне вернётся мой взнос с процентами. А если и мои привлечённые люди привлекут по 3-4 своих знакомых, и они так же сделают взносы ....
• Вам уже знакомо такое понимание пирамиды. Что раскрыл Вам Ваш
собеседник в своём развёрнутом ответе? Он опасается попасть в мошенническую компанию, потерять деньги и оказаться в унизительном положении. Он прав -мошеннические МЛМ компании, к сожалению есть. Мавроди опять на свободе и никак не угомонится.


• А у Вас есть лицензия? Сертификаты?

•  Покажите дипломы, сертификаты. Если у вас нет, то пригласите человека

в "Информационный Центр Арго", там есть все документы, или пригласите опытного наставника, у которого есть эти документы и просмотрите их вместе.

  • Вполне возможно, что ваш собеседник, тщательно просмотрев ваши

документы, заявит, что всё это можно сделать на компьютере. Печать и подпись подделать, дипломы и сертификаты купить. Организации и лица, выдавшие эти документы,  подкупить, а сами вы, наверное, жулик или доверчивый простак (обычно это не говорят, но подразумевают). Вот и всё. Ярлыки навешаны. Всё и все категорично и безапелляционно осуждены. Никаких размышлений. Ситуация заходит в тупик. Чем больше вы стараетесь переубедить таких людей, тем упорнее они противодействуют. Чем больше "аргументов и фактов" вы приводите, тем хуже реакция.
В таком случае, можете спросить, а какие документы, чьи печати и подписи для него являются доказательными? Пусть собеседник объяснит вам и сам себе - как ему доказывать, что для него является доказательством.

*Скучно и грустно наблюдать за такими людьми. Обычно такие негативно
настроенные собеседники даже
сами затрудняются сказать, а что, собственно говоря, для них может быть весомым аргументом. Чья подпись и чья печать? Кем выданный диплом или сертификат? Сказать ничего внятного как правило такой экскурсант не может. Осталось, как говориться, раскланяться и расстаться.


• После того, как выяснилось, что беспокоит собеседника, стало понятно, какая ему нужна информация. Мы уже можем изложить собеседнику суть -пирамидальной структуры управления! Завод, армия, магазин, любое предприятие-все они организованы как пирамида. Вы пришли в магазин -выбрали нужный товар - заплатили деньги в кассу - получили товар.
Вы пришли в "пирамиду", в которой соблюдается Закон Бизнеса -
"Деньги - Товар". Фирмы, нарушающие этот закон - суть финансовые пирамиды.
•Арго предлагает людям товар и возможность заработать. Если человек
заинтересовался товаром и возможностями Арго, он приобретает себе пакет документов. За очень небольшую плату. Далее выбор за человеком. Ваш собеседник сам решит, кем ему быть в Арго: быть просто грамотным потребителем, подрабатывать, или Арго станет его основной деятельностью.


  • Вопросы "Методические" - о сути работы в Арго


• Где Я найду людей?
• Вы задали очень конкретный вопрос. Прямо по сути нашей работы.

Вы хотите узнать: как и где найти людей для совместной деятельности в Арго?

• У меня мало знакомых?

• Вы хотите узнать: как расширить круг знакомых и единомышленников
для совместной деятельности? Я правильно понял?


• Это распространение?

•  Пожалуйста, уточните, что Вы подразумеваете под словом "распространение"? (сделайте секундную паузу). Торговля "в разнос" по квартирам и организациям? Вы это имеете в виду?


  • Я не хочу (не умею) убеждать и уговаривать...

• Согласен. Уговаривать, доказывать, убеждать - скучное и бессмысленное занятие. У нас со всем другой подход к работе. Наша деятельность похожа на работу экскурсовода - умение рассказать про компанию, её продукцию, работу и ответить на вопросы. Наша задача - понять, что человеку надо и что мы можем ему предложить для решения его проблем.


• У меня язык плохо "подвешен"...
• Уточните, пожалуйста, какие проблемы с "подвеской" языка?
Обычно люди говорят, что не умеют так складно рассказывать, убеждать. Поясните собеседнику: что доходчиво и образно рассказать про свою деятельность могут все, кто хорошо знает и ценит свою работу. Вы же можете доходчиво рассказать про работу, которую хорошо знаете. Поэтому мы

обучаем умению правильно подавать информацию. Внимательно слушайте ответы собеседника. Он "разворачивает" свой скрытый вопрос. Когда Вы убедились в правильном понимании, можно рассказать про ежемесячный "Курс начинающего аргонавта", в который входит и методика
приглашения людей. Про все остальные обучающие мероприятия.
Показать систему заработка в Арго (при условии его заинтересованности).


  • Вопросы "Финансовые"

*Вопросы о покупательских возможностях населения и самого собеседника.


• Это дорого!

•  Согласен. Наш товар недешёвый. Хороший товар дешёвым быть не может. Натуральное сырьё, дорогое оборудование и дорогие специалисты. Вы согласны со мной?
- Далее можно уточнить: вот вы просмотрели наш каталог и прайс-лист, какой продукт вас заинтересовал, но показался дорогим? Ждите ответа. Таким образом, мы переводим разговор с общего суждения "Это всё дорого" на конкретные цены конкретных товаров. При необходимости, покажите схему продвижения товара в обычной торговле и в МЛМ.


• У меня нет денег!
1. Вас заинтересовал продукт нашей компании, и всё упирается только в
деньги? Если ответ "Да", то спрашиваем: можно уточнить, какой товар Арго вас заинтересовал, а на него сейчас нет денег? Нередко собеседник показывает нужный ему товар. Обсудите этот момент. Уточните, чем этот товар интересен. Какие проблемы этот товар поможет решить?

Как решить проблему денег на его приобретение?
2. Пожалуйста, уточните: У вас нет денег на приобретение пакета соглашение с компанией? Если ответ "да", то договоритесь, когда и где вы снова встретитесь и заключите соглашение.


• У людей нет денег!
•  Согласен. Денег всегда не хватает, и мы не предлагаем вводить новые
расходы. Любая семья приобретает для себя необходимые шампуни и мыло. Крема и бальзамы. Губную помаду и тушь для ресниц. Зубную пасту и удобрения для дачи. В аптеках приобретают препараты для здоровья. Приобретают фильтры для воды и массажёры - аппликаторы. Подарки на день рождения или на новоселье. И многое, многое другое необходимое для жизни. Всё это можно прибрести в Арго. Лучшего качества и с защитой от подделки. Те же деньги, просто потрачены с большей пользой. Вообще-то мы предлагаем ещё, и зарабатывать деньги, а не только их тратить. Что бы покупать товары Арго на деньги, заработанные в Арго!


• В других компаниях подобный товар дешевле…
• Согласен(а). Так бывает. Товар (в аптеке, магазине) изготовленный на
одной и той же основе (одно и то же сырьё) может иметь разную цену в разных компаниях. А как вы считаете за счёт чего можно снизить цену на товар? Послушайте ответ собеседника.
*А как вообще можно снизить цену на товар? Можно убрать затраты на рекламу, упростить упаковку. Можно понизить зарплату рабочим изготовителям товара. Снизить концентрацию продукта
(повторим истину - хорошо разбавленное молоко - стоит дешевле, плохо разбавленное - дороже). Согласитесь, дешёвый товар вызывает опасения. Предложите сравнить цену, состав, концентрацию, вес, возможности товара той другой фирмы, с аналогичным товаром Арго.


Комментарий к вопросу о дешевизне и дороговизне.
*Случай из моей практики.
-Женщина, болеющая артритом, предъявила мне препарат с глюкозамином, купленный в другой фирме, (не скажу в какой, обвинят в антирекламе, есть статья) заявив, что этот препарат стоит в почти в 4 раза дешевле, чем аналогичный по назначению "Глюкозамин-Плас" в Арго. Мне стало интересно. Я предложил сравнить цену, концентрацию и состав "рабочего вещества" данного препарата. Состав препаратов почти совпадал. Однако концентрация главного лечебного составляющего: глюкозамина, оказалась в 3,5 раза ниже нашего "Глюкозамин-Плас"! Следовательно, из-за низкой концентрации лечащего вещества, для получения нужного результата необходимо приобрести 4 баночки этой конкурирующей фирмы. Собеседница сама всё прочитала, просчитала и поняла. Опираясь на свои знания, она приняла своё решение. Вопрос закрылся.


  • Комментарий к вопросу о деньгах, сертификатах и БАД.

*Случай в моей практике.
- Часто болеющая женщина-пенсионерка категорически не поверила мне, моим сертификатам, официальным документам и "Методическим рекомендациям СФЦОП". Добавила: "…к тому же,
у вас всё очень,
ну очень дорого, а у простого народа нет денег…"!

- Через неделю она купила у "знающей и доверенной" подруги литр "удивительно целительного" пальмового масла "всего за 9000 руб.". Ни сертификата ей не понадобилось, ни федерального справочника. На слово поверила. И деньги у "простого народа" нашлись.

*Пояснение - пальмовое масло самое обычное растительное масло. Имеет свои пищевые и вкусовые особенности. Никаких необычных лечебных свойств, при цене 9000 руб. за литр, не имеет. Облепиховое или кедровое масло несоизмеримо полезнее и стоит дешевле.
- Потом расстроенная женщина пришла ко мне спрашивать, что ей делать с маслом и как вернуть деньги?
Что я ей скажу? Раньше надо было меня спрашивать. Жалко человека. Вроде с высшим образованием. Воистину образование может дать знание, а не ум. Ума набираться приходиться всю жизнь. Скажешь правду - не верят. Скажешь сказку - поверят. Все мы родом из детства. Вот так нередко сочетается неверие никому с верой во всё. Два в одном. Парадокс. Вот уж воистину - слабые люди ждут сказку, сильным - нужна правда.


• В других МЛМ компаниях легче заработать...
• Возможно. А как вы считаете, за счёт чего и за счёт кого, может быть
высокий доход? Ждите ответа.
*Фонд заработной платы в любой компании зависит от сбыта товара, и не может превышать доход от реализации продукции или услуг.
Большие, лёгкие деньги - это сказки. Во всех нормальных МЛМ компаниях надо учиться работать. Что бы фирма ни предлагала людям: бриллиантовые ожерелья, они нужны и доступны немногим, или шнурки для ботинок, которые нужны и доступны всем. В любом случае необходимо - составлять списки знакомых. Искать таких людей, кому нужен товар фирмы. На что легче найти покупателя - на жемчужное ожерелье или на шнурки для ботинок? Так же необходимо выявлять свои ресурсы, соблюдать закон-3П, заниматься гигиеной мышления, выполнять определённые действия и соблюдать правила. Всё то, что мы сегодня уже изучили в предыдущих темах. Большие, лёгкие деньги обещают только мошенники, типа Мавроди.


  • Вопросы "Психологические" - самые сложные!

*Вопросы о пригодности вашего собеседника для данной деятельности.
• Это не моё!

• Уточните, почему Вы так думаете? Ждите ответа. Не заговаривайте первым. Пусть человек сам себя проанализирует и выявит свои "заморочки".

• Это не для меня!

•  Скажите, а почему это не для Вас? Ждите ответа. Не заговаривайте первым.

• У меня ничего не получится!

• Почему Вы решили, что у Вас ничего не получится? Что может помешать
Вам этой деятельности? Ждите ответа.

• У моей подруги (друга) в МЛМ ничего не получилось….
•  Вы хотите понять, почему у людей не всегда всё получается? Как вы
думаете, от чего зависит успех или не успех в любой профессии? Что вообще мешает всем людям сделать карьеру? Готовность к обучению? Характер? Протекция? Давайте уточним, что помешало вашей подруге (другу) добиться результатов в МЛМ?

*Представьте себе встречу выпускников любого учебного заведения.
Через 10-15 лет. Все ли выпускники сделали высшую карьеру? Все стали министрами отрасли, профессорами
, генералами или главными инженерами огромного предприятия? Нет!
Кто-то уже высоко "взлетел". Кто-то средне. Остальные рядовые.
Кто-то вообще свой диплом на антресоли положил, и трудиться в другой сфере не по своей специальности. Что помешало всем подняться вверх
по карьерной лестнице и добиться славы, богатства и должности?
Дипломы-то у всех одинаковые. Учились по одним и тем же учебникам
и методикам. У одних и тех же преподавателей наставников.
А результат такой разный. Одни учились выкладывались,
а другие просто присутствовали на занятиях и только сдавали экзамены. Вопрос в запросах и готовности претворять эти запросы в жизнь. Задумайтесь.


• А смогу ли Я?
• Спросите: Почему вы можете не суметь? Что может Вам помешать?
Собеседник может сказать "Я не умею убеждать…, меня язык плохо подвешен…, где я найду людей" и т. д. Как отвечать на такие вопросы - мы уже знаем.


• Я, наверное, ленивый(-ая)…
• Не наговаривайте на себя. Ленивых людей нет. Есть люди, не нашедшие
своей цели/интереса. Как только появиться дело - интересное для него, сразу появляется энергия действия. Вспомните, как вы "загорались" когда к вам приходила какая-нибудь идея. Какой был прилив энергии.
Давайте поищем ваш интерес в Арго. Сами убедитесь - энергия появиться.

• Я подумаю…
• Услышав такую реплику, знайте, собеседник либо завуалировано
 отказывает вам, либо, что чаще бывает, недополучил информацию, его что-то насторожило, и он, по каким-то причинам, не говорит об этом.

*В любом случае, можно сказать: Всё правильно, решения надо обдумывать.
Давайте только уточним, что из услышанного вы хотите обдумать? То, что касается товаров нашей компании или системы заработка"? Обычно человек уточняет, что именно хочет обдумать.
Это могут быть "заморочки" финансовые товарные или методические.
То есть, все то, что мы уже в предыдущих темах рассмотрели.
Вам остаётся только помочь разобраться собеседнику с его сомнениями.


• Я посоветуюсь….
• Эта реплика по форме отличается от предыдущей, а по своей сути - одно и
тоже. Поэтому и схема ответа почти та же самая. Мы соглашаемся с собеседником: "Согласен, в незнакомом деле мы нередко ищем совета знающих людей. Скажите, пожалуйста, по какой части полученной
информации вы хотите посоветоваться? По продукции компании или по системе заработка"?


  • Обычно этого бывает достаточно, что бы человек продолжил беседу и начал

уточнять свои сомнения. Вам остаётся только слушать и помогать разобраться в ситуации. Если же собеседник не раскрывает свои "заморочки", и всё-таки желает "посоветоваться" с кем-то. Деликатно уточните, а тот человек, с которым он решил "посоветоваться" и "обдумать" хорошо разбирается в системе МЛМ, БАД и т. д. Если тот человек знаком с сутью МЛМ, знает назначение БАД, то ладно, пусть советуется. А если нет? Совет лучше спрашивать у сведущих людей.
• В любом случае беседовать благожелательным и серьёзным тоном. Без тени
иронии и сомнения в правоте собеседника. Если человек продолжает сильно проситься "подумать" или "посоветоваться", отпустите его. Просто это его способ вежливого отказа.


• А ты сама (сам) сколько зарабатываешь в Арго?
• Такой вопрос нередко задаётся ехидным тоном. Если вы в Арго недавно и у вас ещё небольшие бонусы, спокойно скажите правду. Приблизительно так: "Я недавно в Арго, изучаю это дело и вижу много полезного для себя.
Мои первые заработки ещё небольшие. Но это только начало. Я могу познакомить тебя с моими наставниками. Они уже неплохо зарабатывают".


• А ты сама (сам) пользуешься продукцией Арго?
• Если вы ещё ничем не пользуетесь в Арго, то вам нечего сказать. Вы сели
в лужу. Нет смысла предлагать человеку то, чем вы сами не пользуетесь и что вам неинтересно. Если пользуетесь продукцией Арго, расскажите, какой и какую пользу получили.


• А ты подписала мужа (жену).
• Если вы уже работаете совместно со своей "второй половиной" или он/она
благожелательно относится к вашему занятию, расскажите об этом. Если нет, то просто и по-житейски, скажите: С этим пока проблемы. Сами понимаете, как трудно в чем-то убедить своего мужа (жену). Но я надеюсь, Он (Она) увидит мои результаты - поверит и подпишется. Или просто будет пользоваться продукцией, и поддерживать меня психологически.


• В МЛМ фирму, надо приходить с самого начала...
• Сейчас всё занято...
• Вам повезло, вы первые…


  • Такие реплики тоже вопрос. Собеседник заинтересовался вашим

предложением, но засомневался, не поздно ли ему вступать в Арго?
Что отвечать в этом случае? Уточните: "Вас заинтересовало наше предложение, только вы сомневаетесь, не поздно ли вам подключаться к нашей деятельности? Я вас правильно понял"? Если ответ "Да", поговорите с собеседником об этом по следующей схеме.

*А разве карьеру можно сделать только на новых предприятиях? Только на новых заводах и фабриках? Вообще в новых организациях. Люди становятся консультантами в новых компаниях и прекрасно работают в них, или приходят в совсем "древние" и процветающие МЛМ компании. Многие современные крупные лидеры "старых" МЛМ компаний пришли новичками, когда эти компании уже существовали по 5-10-15 и более лет и добились в них успеха. Эти "старые" МЛМ фирмы доказали свою надёжность как партнёры для поставщиков и как работодатели для своих консультантов. Потребителям показали необходимость и качество своей продукции или услуг. Поэтому и идёт в них постоянный приток потребителей и активистов. Растут в рангах, статусах и объёмах ветераны и новые консультанты. Компании МЛМ расширяются, открывают для себя новые регионы. Предлагают новые товары и услуги. Поэтому эти компании так долго и успешно работают. В новой же компании бывает даже сложнее начинать работать. Ей ещё надо "раскрутиться" на переполненном рынке. Найти свою "экономическую нишу". Доказать свою надёжность. Найти надёжных разработчиков и поставщиков нужного людям товара. Заинтересовать потребителя товаром, а консультанта перспективой заработка. Новых компаний появляется много, однако много и "лопаются", как пузыри во время дождя. Так как не все организаторы фирм справляются с вопросами юридическими, экономическими или организационными. Совершают ошибки в выборе товара и поставщиков товара. Ошибки в планах вознаграждения и карьерного роста (слишком "мягкие" или слишком дорогие планы вознаграждения). Не учитывают психологию россиян, как работников и как потребителей. В новой компании выше вероятность "промахнуться" с товаром или бизнесом.
Обращаю внимание, это не правило, а повышенная вероятность "промахнуться".
Да и само понятие "…новая компания" нуждается в уточнении.
Насколько новая? Существующая уже или всего 1-2-5 лет? Совсем новая компания, или новая в данном регионе. В данном городе или в нашей стране. Вот поэтому, когда мы слышим от людей такое утверждения, не воспринимаем его однозначно. Необязательно всё это говорить собеседнику. Это слишком долго. Вы сами поймите суть дела, тогда и другим сможете всё объяснить.


*Обратите внимание на все эти реплики собеседника.
- Звучат то, как категорические утверждения-приговоры, то, как унылые заключения, или робкие, но конкретные вопросы, со страхом и надеждой, или уклончивые ответы. Целый "допросный" блок вопросов.

Что их объединяет?
-Это скрытые или явные запросы дополнительной информации или психологической помощи! Ваш собеседник сомневается: годится ли он для такой работы. Ведь он никогда не занимался ничем подобным. Сможет ли он, по своему характеру, возрасту, профессии и образованию заниматься этим. Узнать, не опоздал ли он в Арго и вообще, не опоздал ли улучшать свою жизнь? Он хочет обдумать, посоветоваться, уточнить возможность своего успеха. Станьте его советником, и помогите ему. Расскажите - что в "Арго" приходят люди разного возраста, разных профессий, разных характеров и разных уровней образования. Приходят все в своё время и всех объединяют два желания - здоровье поправить и денег заработать! Новички мало, что знают о МЛМ и о его товарах. Изучают всё здесь и постепенно избавляются от своих опасений и заблуждений, вызванных нехваткой или искажением информации. Сомнения и опасения, страхи и возражения - это норма!
Самая главная работа начинается с момента, когда собеседник начинает задавать эти вопросы. До этого он просто слушал, и Вы не знали, слышит ли он Вас, и интересует ли его это. Теперь он задаёт вопросы. Радуйтесь! Начинается ваша работа. Значить его что-то заинтересовало! Нужна дополнительная информация для принятия решения. Дайте эту информацию и помогите принять решение.
-В любом случае беседовать благожелательным тоном. Особенно избегайте наставительного и тем более иронического тона. Постепенно человек разберётся во всём. Будет посещать разные занятия.
Будет консультироваться у своих руководителей. Прочитает нашу литературу.

• Беседуя с человеком, всегда вслушивайтесь в его интонации. Часто
интонации говорят больше чем слова. Внимание к интонациям, поможет вам быстрее определить, кого не беспокоить, а с кем можно работать дальше как с будущим менеджером, активным совместителем или хотя бы грамотным потребителем. Решения человека, его понимание сути вещей зависят не только от образования, начитанности, кругозора, жизненного опыта. В большой степени решения зависят от его отношения к жизни или настроения в данный момент. Оценки собственных знаний и опыта.
- Если человек негативно оценивает всё, что видит и слышит, то его решения будут отрицательными, независимо от образования и жизненного опыта. Ноющие, вялые интонации. Выискивание причин не действовать. Плаксивая пассивность или агрессивное неприятие любых предложенных действий с вашей стороны, со стороны правительства или организаций.
У таких людей есть любимые программные изречения-мнения и "несокрушимые и неопровержимые аргументы" на все случаи жизни:

• Всё это ерунда…не знаю, знать не хочу и слушать не буду…
• Этого не может быть, потому что не может быть никогда…
• Никому ни во что не верю, все жулики и все хотят делать деньги…
Вам легко говорить, вы уже преуспели...
• Мне за это не платят….
• Да в нашей стране-е, да с таки-им наро-одом… ни за что и никогда
• Тебе хорошо-о говорить, ты вон како-ой, а я…а у меня…и т.д. и т.п.

• Многим людям невыносима сама мысль, что они сами - являются причиной всего, что они имеют и что с ними происходит. Таким людям будет плохо во все времена, в любой стране, при любой
власти.
Проблема часто в них самих. Мир жалок - для жалких людей, пуст -  для пустых людей, скучный - для скучных. Побеседовав с такими людьми, и ответив на все их вопросы, не стройте иллюзий и не тратьте время. Не тяните таких в Арго. Они уже "скисли/обиделись" или скисли/озлобились" от каких-то жизненных проблем. Обиделись на весь мир, потому что он создан не по их "понятиям". Этим "мировоззрением" они нередко других "заражают" или передают по наследству своим детям. Осуждать их не надо. Можно даже молча пожалеть. Некоторых ещё, наверное, можно сделать вялыми потребителями, а вот вернуть к активной жизни под силу только опытным психологам/психотерапевтам или сильным потрясением их внутреннего мира. И то не всегда.


*Люди подобны вину - одни со временем становятся лучше.
Другие просто скисают
. (античный автор, кто не знаю).


• Люди, по разному, переносят боль тела и боль души. Мы всю жизнь учимся отличать правду ото лжи. Чёрное от белого и понимать, что в жизни есть не только это белое и чёрное, а есть радуга всех цветов. Включая инфракрасный и ультрафиолетовый. Не надо обижаться на жизнь, что она, такая, какая есть, а не такая, как нам хотелось быть.
Не мы создали этот мир, но нам в нём жить. Нам необходимо в него "встраиваться". Соблюдая при этом в разных степенях и пропорциях законы религиозные, человеческие и юридические.

Мы можем этот мир:
• улучшить,
• не ухудшить,
• прожить в нём незаметно и незаметно уйти, не оставив следов.

Никого не  обидели, но и никого и не осчастливили.


• Мудрость зависит не от морщин,

а от количества извилин в мозгах.


  • Много людей сохраняют благожелательность к жизни до глубокой

зрелости. Хотя в жизни у них было всякое. Были горе и радости, потери
и находки, обиды и страх. Боль души и тела. Они только стали мудрее, а мудрость всегда благожелательна и терпима. Стремитесь к общению с людьми мудрыми. Мудрость обычно приходит вместе с возрастом. Но нередко возраст приходит один. Несмотря на возросшие знания и многолетний опыт.


Комментарий к теме. Случай из моей практики.
*2008г. В одном городе, работал с
аудиторией по теме типа: наше восприятие жизни и наше отношение к ней. С самого начала отметил в зале кисло-горькие, нейтрально-деловые, улыбчивые и благожелательные лица. Некоторые кисло-горькие лица, стали подавать мне реплики о плохой жизни, плохих временах, плохой стране и тому подобное. В ответ им, я пригласил на сцену из зала замеченную мной, славненькую улыбчивую девчоночку лет 16-18 и очень немолодую женщину со спокойным, благожелательным и интеллигентным лицом. Спросил имя и возраст у солнечной девушки. Улыбаясь всем лицом, она ответила - Катя, 19 лет! Продолжаю опрос: ...Катя, тебя за эти 19 лет, обижали до слёз, унижали, предавали, у тебя были тяжёлые потери? Отвечает: обижали, сильно ещё не предавали, потери были, бабушку похоронила. Всё как у всех. Улыбается. Кажется сияние от неё исходит.
- Я поблагодарил это юное чудо и пожелал девушке сохранить такое улыбчивое лицо на ближайшие 100 лет. Обратился к пожилой женщине. Она сама представилась, Анна Ивановна, 88 лет! Спросил: "Извините, но судя по вашему благожелательному и спокойному выражению лица, в ваши добрые старые времена ваша жизнь была безоблачной. Без каких либо стрессов, обид, страхов, потерь" (Я очень вкратце и схематично передаю наш разговор на сцене). Отвечает: "Как же не было? Всё было.

Всё как у всех. Индустриализация, коллективизация, война, (она военврач), голод, бомбёжки, похоронки, была ранена. Первый муж погиб на войне, (тоже врач), старший сын, офицер, погиб в Афганистане". Второй муж. 90 лет, очень болен и уже не встаёт. Всё как у всех!
Тяжко слушать?! А каково такое прожить?! Спрашиваю, а почему вы не обиделись и не озлобились на жизнь!? Почему у вас такое благожелательное и спокойное выражение лица? Она как-то слегка пожала плечами и отвечала в таком духе: "Что тут сказать? А как иначе? На кого обижаться? Жизнь есть жизнь. Всякое бывает. У некоторых ещё труднее было".


*Вот так! Некоторые люди считают, что только у них и только сейчас самая плохая жизнь, а эта женщина, с такой трудной судьбой, ещё говорит, что другим ещё горше было! Вот он сопромат души на излом!
И вот после этого некоторые утверждают, что они особенно несчастные,
что …вам хорошо-о говорить…, вы раньше жили… вам тогда легче было?!

- Я поблагодарил и отпустил Катю и Анну Ивановну на свои места. Заметил краем глаза, что несколько кисло-горьких тихо покинули зал! Зацепило! Может быть, задумаются, наконец.

• Обиженными и озлобленными - то есть, "скисшими", могут быть и совсем
молодые люди. Обижаться на людей, вообще роскошь непозволительная,
а обижаться на жизнь смешно. Жизнь создана всевышним. Мы в неё встраиваемся. Соблюдая при этом все или основные заповеди, или соблюдаем не все и не всегда. Либо вообще не никакие заповеди не соблюдаем. Во всех религиях мира есть советы - прощайте людям их слабость ума, характера и души. Бог сам разберётся, что к чему,
кому что и воздаст каждому - своё.

*Если бы я помнил, держал в памяти все обиды, клевету и хамство в свой адрес. Не знаю, где и кем я был бы сейчас.


  • Устраиваясь на любую и незнакомую нам работу, мы испытываем страхи

и неуверенность. Справимся или нет? Моё ли это? Всё от незнания.
Нет информации и опыта. Мы учимся, задаём вопросы - нам отвечают. Нас учат, подсказывают и мы постепенно, осваиваем новое дело.
Страхи проходят. Мы становимся специалистами и становимся наставниками других новичков. Как на любой работе.


  • Как видите, в МЛМ и Арго нет ничего заумного и сложного.

Терпение, упорство и много желания что-то сделать для себя самому.
Зато и результаты будут достойные ваших усилий. Главное начать, не останавливаться и не бросать.
Да поможет вам Бог и Ваш руководитель - наставник!


  • Бог слепил человека из глины, и остался у него

неиспользованный кусок глины.

- Что ещё слепить тебе? - спросил Бог.
- Слепи мне счастье, - попросил человек.
 Бог вздохнул и молча, положил человеку в ладонь
 
оставшийся кусочек глины.


•  Как было уже выше сказано, деятельность аргонавта почти полностью совпадает с действиями экскурсовода на экскурсии по  достопримечательностям города, музея или по выставке-продаже какой либо фирмы. Однако есть важные отличия.
• Обычный экскурсовод проводит экскурсии из посетителей, которые пришли
на выставку по своей инициативе, (зашли из любопытства, случайно узнали об экскурсии из газет, телевидения, от знакомых).
• Аргонавт "сам себе режиссёр и экскурсовод". Сам организует приглашения
и сам, или со своим наставником, проводит свою, индивидуальную, "авторскую" экскурсию по РПО Арго. По продукции и возможностям компании. Используя для этого те методики, правила и инструменты которые мы изучили в данном курсе, плюс самого себя - личное обаяние, ауру, харизму, терпение и коммуникабельность.
Работая при этом - по своему графику, по своим планам для достижения своих целей.
Чем чаще аргонавт приглашает людей на свою экскурсию,
чем интересней её проведёт и грамотнее ответит на вопросы, тем больше людей заинтересуются товарами компанией. Заинтересованный экскурсант приобретёт нужный ему товар на номер экскурсовода, или приобретёт "Информационный пакет", заполнит бланк регистрации на своё ФИО, получит свой "табельный" номер, и станет постоянным дисконтным покупателем Арго. На его номере будут копиться дополнительные скидки. Чем больше будут подписываться, и приобретать товар, тем больше доход фирмы, тем больше процент отчисления на заработок экскурсовода.

• Аргонавт не торговец в разнос. Мы не ставим цель научить человека
продавать баночки и коробочки. Наша задача заинтересовать собеседника нашей компанией. Что бы он захотел приобрести себе всю компанию целиком, со всеми её товарами и возможностями. Это потенциальный партнёр по бизнесу. Для него есть специальная программа, литература, занятия, как общие, так и индивидуальные. Ваша задача - вместе с этим активным и любознательным экскурсантом, пройти все ступени обучении профессии экскурсовода. Для новичка - это открытие и приобщение к интересной деятельности в системе Арго. Для Руководителя - это повторение пройдённого, а повторение всегда полезно.

*В нашей работе нет ничего необычного и экзотического.
Нет изнурительного и непосильного труда. Есть работа с информацией
и людьми. Наша задача - рассказать собеседнику о товаре и возможностях Арго. Если он задаёт вопросы - мы отвечаем. Если он всё знает и не задаёт вопросы, то не объясняем. Оставляем в покое.


• Успех или неуспех в сетевом бизнесе подчиняется тем же правилам, что и в любой сфере человеческой деятельности. На производстве, на заводах и фабриках, в бухгалтериях и канцеляриях, в строительстве, в медицине и в преподавании, везде единый закон успеха:


  • Везёт тому, кто больше везёт!

Везёт тем, которые сами создают свою ценность и нужность для себя и для других!




  • Под занавес ещё немного юмора из моей практики.



*Предлагаю вашему вниманию высказывания,
реплики выдаваемые
начинающими аргонавтами
на презентациях и собеседниками на собеседовании.
Смешно и поучительно.


…"Юрий Владимирович, вам хорошо говорить, вы нигде не работаете, поэтому можете зарабатывать. А я вот работаю, поэтому мне, некогда зарабатывать".
-Я не нашёлся, что ответить и только моргал глазами, пытаясь расплести-разложить эту фразу на составляющие и понять логику этой реплики. Вроде всё чётко изложено, но смысл ускользает.

Вы в Арго и так деньги лопатой гребёте, могли бы товар и подешевле отпускать…
- От изумления, у меня самопроизвольно выскочил ответ:
"В чём же дело, подписывайтесь, тоже будете грести. Лопату дам".


Из презентаций:
…Главное добраться до статуса "Директора
-Президента", потом можно спокойно свесить ноги и ничего не делать. Деньги сами будут сыпаться… (это неверное, но забавное высказывание).
Пояснение - "Директор Президент" - это старое название высшего ранга в иерархии компании "Арго", типа экскурсовод высшей категории. Сейчас это "Ведущий Руководитель" (ВР).

…Аппарат "Дюна" излучает в "ультракрасном диапазоне"…
Пояснение - аппарат "Дюна" - бытовая инфракрасная лампа для прогревания простуженных участков организма.

…Работа "Дюны" основана на принципе, залезать во все уголки и выковыривать всю грязь. Получается идеальная чистота. Проверила сама.

…Я вам расскажу про нашу компанию, и вы потом никуда от неё не отцепитесь…

…персиком нашей компании  является наш любимец, фильтр для воды…
(серия простых и эффективных фильтров с хорошим соотношением "цена-качество").

… Я пропила в Арго всё! Все Литовиты, Нутриконы, пропила почти весь "Биолит", одним словом всё пропила…

…Скраб очищает клетки всего организма …

…Крем "Венорм" высокоэффективное средство для расширения верхних и нижних конечностей…(пояснение): "Венорм" крем и "Венорм" гранулированный  - препараты для лечения варикозных вен.

…Крема Арго для наружного и внутреннего применения.



                               Следующая страница >>

<< Предыдущая страница.

 
Назад к содержимому | Назад к главному меню